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商务谈判与推销

书 名:

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作 者:

出 版 社:

大象出版社

书 号:

ISBN ISBN 978-7-5347-

定 价:

24

开 本:

16

版 次:

2008年7月第1版印刷

    本书是适应高职高专教育教学改革的发展需要,借鉴和吸收了高职高专院校课程建设成果,为高职高专市场营销专业学生精心编写的教材。本书主要内容包括:谈判与推销导论;谈判推销人员的素质与测试;商务谈判理论;商务谈判推销思维方式;消费品的谈判过程——“爱达斯”五阶段法;工业品的谈判过程——“佛泊纳斯”八阶段法;谈判人员的语言沟通;谈判人员的行为沟通;国际商务谈判及不同国家人员谈判风格;中国人性格特点及谈判风格;商务谈判的道德与礼仪;商务谈判合同;商务谈判与谈判推销人员管理。